哈嘍，大家好，今天給大家拆解兩個網(wǎng)絡營銷賺錢的案例。
一個是微信上的流量粉絲裂變，一個是造勢賺錢。
接下來從“流量”和“造勢”兩方面，整理了兩個大家可以用得上的案例，并把可以復用的地方做了總結(jié)，分享給你。
案例1、前兩天在朋友圈看見的裂變海報（流量方面）：
我經(jīng)常會比較喜歡翻朋友圈，因為朋友圈很多人都是賣各種產(chǎn)品的，有時候會去翻看下別人發(fā)布的朋友圈，看看有沒有自己能用的上的方法：
翻朋友圈時發(fā)現(xiàn)很多好友都在轉(zhuǎn)載這樣一張海報。（如下圖）
一看就是一張裂變海報，本著每一個活動都有值得學習的地方的心理，我也掃了二維碼，體驗一下這個活動的流程。
進來后，發(fā)現(xiàn)這個活動還真的做的蠻牛逼的。我進的是5076群，剛進的時候群內(nèi)20人，30分鐘不到，我再看一眼群人數(shù)，已經(jīng)達到200人了。照這個速度，估計這幾天已經(jīng)裂變了幾十萬精準用戶了，并且把這幾十萬精準用戶都沉淀到了個人微信號和社群兩個載體中。
下面，我就拆解這個活動的流程和我們可以復用的地方吧。
（1）流程路徑
①首先看海報的畫面排版，給人一種很權(quán)威，很正式的感覺，增強了看到海報人的信任感，再看下面寫的講師介紹：“國內(nèi)知名ppt設計師，培訓師，曾為阿里、騰訊、中央電視臺等定制ppt?！边@介紹看起來很牛逼吧？進一步提升了看到海報的人，對于權(quán)威度的認同感。
②掃描海報中二維碼后，會跳轉(zhuǎn)到一個后h5制作的鏈接中，然后點擊“點擊申請入群”，就會跳轉(zhuǎn)到一個入群的二維碼處。
掃描海報后的流程
這第一步看著蠻簡單的，但其實有兩個小細節(jié)的地方，做的真的很好：
·在h5第一個頁面中，“點擊申請入群”按鈕的上面有一個“已入群人數(shù)（419266）”。這個其實就給了掃碼進來的人一種很強大的心理暗示：這么多人都進去學習了，我也想進去的想法（因為課程是免費的）。而且也給予了用戶一種很權(quán)威的感覺，繼續(xù)增強信任度。
·點擊“點擊申請入群”按鈕后，跳轉(zhuǎn)到第二個h5頁面入群二維碼，實際這個入群二維碼，是一張“活碼”。
通過軟件設置后，掃碼次數(shù)達到200人（2020年更新后，微信群前200人都可以掃碼進入），自動更換群二維碼。
減少了大批量的人力資源，幾個人，甚至規(guī)模不大的話，一個人就可以操作，整個流程。
③進群以后會有客服at新入群的新人，然后引導新人添加個人號領取課程。
引導添加個人號話術(shù)
這一步的好處主要是以下兩點：
·把進入社群的流量進一步引入個人微信號，以社群和個人號兩個載體沉淀客戶。
·個人號的消息觸達率要比社群高很多，社群很容易會被屏蔽，但個人號則反之。方便了下次變現(xiàn)做準備。
④ 加完個人號后，客服會用話術(shù)引導你轉(zhuǎn)發(fā)海報和固定話術(shù)，無屏蔽的轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，然后截圖發(fā)至客服后，就可以領取課程。
引導轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù)
這步應該很好理解，無屏蔽轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就是在做裂變。
值得一提的是:他發(fā)給你課程后，需要你在群里發(fā)一句“課程已領取”。
這么做好處是:可以讓群內(nèi)還沒領取的成員知道，用戶都在不斷的領取，增強信任度，促進新用戶繼續(xù)操作。
⑤App拉新，課程是在app上面學習的。你的確是免費領取到了優(yōu)質(zhì)課程，但也成為了別人的拉新用戶。
（2）可以復用的地方：
你可以把這個所謂的免費課程理解為“誘餌”，在“誘餌”足夠優(yōu)質(zhì)的情況下，可以完全模仿上述裂變框架進行引流裂變，但主要的難點有三點需要考慮：
①h5頁面中自動更換群二維碼的活碼的解決，用裂變工具可以解決。
②后續(xù)群內(nèi)活躍度的維持和粉絲粘性的提高的問題。
③后期進一步變現(xiàn)的問題。
想通上述三個步驟就可以操作了。
案例2. 造勢營銷案例拆解（造勢）
下面就拆解以下的這個公眾號，公眾號名字就不說了，免得說我廣告，下文用該號代替這個公眾號的名字。
（1）拆解分析
先簡單介紹一下該號，該號是一個出售采自藏地的山貨的公眾號，把自己翻山，打獵，挖蟲草，采松茸的等等經(jīng)歷寫在公眾號內(nèi)，一種新的刺激的生活方式，讓讀者們相信他的山貨，想要了解他的生活，和他一起冒險。
在山中的幾年，碼字100W+，4000粉絲年銷200W+。他有一個特別之處:從來不會宣傳他山貨蟲草的功效，只擔保是真的。
他自己說：“我之前就一直在做蟲草方面的銷售，發(fā)現(xiàn)我的客戶基本不會問有什么功效或者效果如何，在意的絕大部分是蟲草本身的產(chǎn)地在哪里，和是否保真。所以我給自己立了個規(guī)矩：不宣傳它是否有效，但擔保它是真的。再加上我文章的題材都是在藏地采集的真實過程，就很好賣。”
這樣的好處，主要有兩點：
① 不用說服顧客，這樣就省去了很多銷售經(jīng)歷。
②專一只做產(chǎn)品，這樣就可以把產(chǎn)品做的很精，做一件事就是要做一個1 ?米寬1000米深的，垂直是有深度才是關(guān)建。
可以說該號把用戶的痛點（用戶迫切需要滿足的需求）分析的準，在買蟲草的人來看，有沒有效不是痛點，而是否保真才是痛點。因為買蟲草的人肯定已經(jīng)對蟲草這方面的功效是有一定了解的。蟲草一般都比較貴
為了篩選顧客，提高轉(zhuǎn)化率，該號在網(wǎng)上眾籌，搭建雪山木屋，30w元，沒有聯(lián)系任何媒體，在磨坊網(wǎng)上不斷發(fā)帖（磨坊：一個玩戶外的論壇，有情懷，可以理解雪山木屋）。
在自己公眾號內(nèi)宣傳，篩選出最有情懷，最愿意付款的顧客打好標簽。
之后又做了很多類似的活動，請了攝影師和當?shù)卮迕袼麄円黄鹑ゲ氐夭上x草松茸等，把每一個瞬間記錄。
還出了很多關(guān)于自己的故事，雪山上的科學家，當?shù)孛谰?，雪山奇遇等等?br />
真真實實的事件，讓他的每一篇文章閱讀量都很高，客戶的粘性也隨著一次次活動的造勢變得越來越高，可以說想要提高變現(xiàn)力就一定離不開造勢。
（2）成功總結(jié)
① 定位：取貨自藏地（造勢）：
通過一次次的故事，文章，視頻，活動，真真實實的記錄了采集蟲草的過程，讓顧客感受到山貨的來之不易，和真假與否。提高購買率。
②眾籌活動（造勢）：
通過一次次的眾籌，篩選出最精準的客戶。一次次眾籌付款，也大大提高了客戶的粘性。蟲草，松茸這樣的山貨，客單價很高，多的一筆就有30W+，沒有很大的客戶粘性，是很難這樣成交。
③倡導生活方式（造勢）：
倡導了一種城市之外的生活，做了很多人想做，卻不敢的事情，讓客戶看到了最最真實，最最有態(tài)度的人。吸引了太多鐵粉，這種自由的生活方式，也大大提高了客戶主動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的幾率。
④痛點：
抓住了最精準的痛點，讓客戶愿意買單。分析了客戶購買蟲草的最強的需求是蟲草的真假，而不是蟲草本身的功效。
（3）可以復用的地方：
可以把自己生產(chǎn)，或采購時的真實經(jīng)歷拍成vlog形式，發(fā)布在自媒體平臺，朋友圈等，來造勢。
深挖用戶真正的痛點，針對用戶痛點去修改產(chǎn)品定位和推廣形式。
時常舉行線下實踐活動，讓用戶過來參加，活動過程中，可以直播，也以拍攝vlog，提高信任度，提高粘性。
以上，就是給大家分享的內(nèi)容！
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