網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是干嘛的？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要做些什么？
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有什么好處和意義呢？
1、可以快速提升企業(yè)或者品牌的影響力
2、能夠獲取到源源不斷的精準(zhǔn)客戶(hù)
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道變現(xiàn)
4、更高效的服務(wù)客戶(hù)。
那么，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要哪些資源呢？
如果說(shuō)你是個(gè)人做個(gè)人品牌或者引流的話(huà)，就非常的簡(jiǎn)單，
只需要挖掘出精準(zhǔn)渠道，發(fā)布大量的文章內(nèi)容就可以吸引到精準(zhǔn)客戶(hù)，然后將客戶(hù)導(dǎo)入進(jìn)你的思域流量池里面進(jìn)行變現(xiàn)即可。
如果是企業(yè)或者品牌方要做做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有公司的支持才行，
1、要有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)團(tuán)隊(duì)，像文案、美工、推廣專(zhuān)員、客服、運(yùn)營(yíng)等人才都是必備的，畢竟企業(yè)里面的業(yè)務(wù)一個(gè)人是很難完成的。
2、需要一定的資金預(yù)算，比如廣告投放、建站、平臺(tái)工具服務(wù)費(fèi)等，
3、建立銷(xiāo)售渠道，可以借助阿里、京東等成熟的渠道，也可以自己搭建新的渠道。
我之前服務(wù)過(guò)一些傳統(tǒng)企業(yè)的客戶(hù)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊的認(rèn)知存在一些誤區(qū)，一方面他們很想打通線(xiàn)上的業(yè)務(wù)，另一方面呢老板自己的思維又沒(méi)跟上。
最常見(jiàn)的誤區(qū)，
1、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建個(gè)網(wǎng)站，發(fā)幾篇文章這么簡(jiǎn)單
對(duì)于一些企業(yè)他們的確需要自己的網(wǎng)站，但對(duì)于一些企業(yè)是完全可以借助第三方的平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在很多平臺(tái)都有成熟的系統(tǒng)，直接進(jìn)去開(kāi)店就可以解決。
2、電子商務(wù)就是去淘寶開(kāi)店
經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶(hù)說(shuō)他們公司有做電商，然后一問(wèn)才發(fā)現(xiàn)他們所謂的電商就在淘寶開(kāi)了一個(gè)店鋪。
其實(shí)除此之外，還有和很多渠道可以自己開(kāi)店的，比如京東，亞馬遜等。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競(jìng)價(jià)
這是非常狹隘的認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式、渠道非常的多。競(jìng)價(jià)只是其中的一種方法而已。
比如還可以做百度霸屏，可以做自媒體矩陣，可以做短視頻，可以做直播，做社群等，這些都是不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，主要是看您的產(chǎn)品適合哪種渠道和方法。
4、請(qǐng)一個(gè)員工做推廣就以為能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的活，有些老板為了節(jié)約成本，直接請(qǐng)一個(gè)推廣專(zhuān)員，讓他去做推廣，然后就以為可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)了。這是非常錯(cuò)誤的思維。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，需要推廣，文案、運(yùn)營(yíng)、美工，推廣不僅僅是寫(xiě)幾篇文章這么簡(jiǎn)單，同時(shí)也是需要圖片、音頻、視頻等內(nèi)容的。所以一個(gè)人是干不了這么多活的。
那怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候就需要有團(tuán)隊(duì)的配合了，進(jìn)行分工，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員分配最少得有4個(gè)人，推廣專(zhuān)員、文案、美工、客服。所以有些老板以為花三五千請(qǐng)一個(gè)推廣人員就可以了，這根本就是不可能的事情。
另外就是如果自己不想搭建團(tuán)隊(duì)，那么也可以外包給外面的專(zhuān)業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是費(fèi)用一般比較高，像我們目前服務(wù)一個(gè)企業(yè)的年費(fèi)用是36萬(wàn)，這對(duì)很多小公司來(lái)說(shuō)是沒(méi)有這么多資金預(yù)算的。
當(dāng)然像以上的這些誤區(qū)還有很多，如果你有這方面的問(wèn)題也可以和我交流探討。
怎樣提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果增加收益呢？
1、怎樣提升企業(yè)和品牌的影響力
這個(gè)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是軟文推廣加上硬廣推廣。
比如可以通過(guò)百度霸屏去快速的占領(lǐng)品牌排名提升知名度，而且成本也很低，幾乎都是免費(fèi)就可以做到。
具體的做法可以在一些高權(quán)重的論壇、自媒體平臺(tái)發(fā)布大量的軟文，占領(lǐng)關(guān)鍵詞排名。
也可以在一些視頻網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的視頻，或者在一些電商網(wǎng)站上開(kāi)通自己公司的黃頁(yè)等。另外也可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)等渠道投放硬廣。
2、怎樣提升精準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量
一般情況下我們的精準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)源就兩種，
一是免費(fèi)渠道，二是付費(fèi)渠道。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一定的預(yù)算直接買(mǎi)精準(zhǔn)客戶(hù)就行了，如果預(yù)算不足可以?xún)烧呓Y(jié)合起來(lái)做。
引流的核心就在目標(biāo)用戶(hù)聚集的渠道上面去發(fā)布信息留下魚(yú)餌，吸引他們加你。
舉個(gè)例子，
比如你是做減肥產(chǎn)品的，那你可以通過(guò)百度霸屏發(fā)布大量的文章內(nèi)容，在文章里面留下一些誘餌，“7天減掉10斤的36個(gè)秘訣”“10天甩掉小肚腩的10種方法電子手冊(cè)”
你還可以去設(shè)計(jì)更多有效的魚(yú)餌，有效的流量和有效的魚(yú)餌，是提升有效客戶(hù)數(shù)據(jù)和咨詢(xún)量的不二法則。
只要你送的東西有價(jià)值，那么就會(huì)吸引一些客戶(hù)來(lái)加你。
3、怎樣提高成交率
我們都知道成交的前提是有信任，沒(méi)有信任是很難成交的。
因此，成交之前一定要解決客戶(hù)信任的問(wèn)題。
怎么解決呢？
一是在推廣的過(guò)程中，要展示出你的權(quán)威、專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)案例等，
比如在你的軟文里面可以放上你與廠(chǎng)家的協(xié)議，授權(quán)書(shū)。也可以是你以往老客戶(hù)的客戶(hù)見(jiàn)證等，同時(shí)也可以通過(guò)視頻、圖片的形式呈現(xiàn)出來(lái)。
二是通過(guò)后期與客戶(hù)的交往來(lái)培育信任，
目前最常用的就是把客戶(hù)帶入我們的思域流量池，比如社群里面，然后通過(guò)社群去維護(hù)建立信任，同時(shí)也可以做到后續(xù)的信任和轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然你也可以去設(shè)計(jì)一些小福利，給客戶(hù)一些好處贈(zèng)品，采用限時(shí)、限量、限額的方式來(lái)制造稀有性和緊迫感，吸引更多的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
最后我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要做好執(zhí)行計(jì)劃并持續(xù)的堅(jiān)持。
很多時(shí)候不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有多難，而是沒(méi)有計(jì)劃的做事效率會(huì)很低，我見(jiàn)過(guò)很多人由于沒(méi)有規(guī)劃，那么這樣其實(shí)效率也會(huì)低很多。
好了，打字不易，希望能對(duì)各位老鐵有所幫助，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的疑問(wèn)可以和我交流。