常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具有哪些？如何做好人性營銷？
太過老實(shí)，直白的人啊，在中國這個(gè)社會(huì)確實(shí)是非常難混的。典 型的代表人物，就是技術(shù)員，普通老百姓。
還有些普通的業(yè)務(wù)員也很直白，這就讓我大吃一驚了。營銷呢， 必須虛虛實(shí)實(shí)，有手段。
比如，我們賣一件衣服，你的衣服有 1000 的，有 2000 的，有 3000的。顧客進(jìn)店里了， 不要直接推薦最低價(jià)的，先推薦最高價(jià)的，他一 看，這么貴，然后你再順勢(shì)推薦一個(gè)低價(jià)的給他，他的心理就比較能 接受了，這就是虛晃一槍。
再比如單品營銷手段，講這件衣服只有一件了，非常搶手，不買 就沒了，估計(jì)你明天來，肯定就賣掉了。人都有一個(gè)心理，怕永久的 失去一件東西，這樣成交率也會(huì)上升。
還有漲價(jià)營銷手段，比如，你今天來運(yùn)氣好，接到總部要求，明天我們這個(gè)貨物就，漲價(jià)了， 要買趕快買。 還有限售營銷，講最后幾個(gè)名額，這個(gè)在那些辦會(huì)員金卡的店里，經(jīng)常有商家去用。 這些東西啊，其實(shí)非常有用，但是老實(shí)人呢，總覺得這樣不道德，良心上過不去，所以很難做好生意。
我們商人，還是要在商言商 ，沒有手段的商人，就如同沒有爪牙 的老虎，啥也干不了，還是用上這些手段，比賽誰賺得錢多吧。
利用人性讓用戶快速買單，要想選擇一個(gè)長盛不衰的項(xiàng)目，能賺大錢的項(xiàng)目，還是得利用人性。你要思考， 你這個(gè)項(xiàng)目能不能讓用戶一直想起你，營銷的本質(zhì)是消費(fèi)者頭腦中的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有剛性需求的產(chǎn)品或服務(wù)，才能讓用戶隨時(shí)想起.
第二個(gè)是，你這個(gè)項(xiàng)目提供的產(chǎn)品，服務(wù)，是不是用戶的迫切需求。
只有迫切的需求，用戶才容易掏錢。要不然，用戶就拖啊拖啊，最后你沒錢了，就倒閉了，用戶還不消費(fèi)。
我們做營銷的時(shí)候，可以通過人性的弱點(diǎn)去放大用戶的迫切性，讓用戶快速掏錢買單。
我總結(jié)了下面五點(diǎn)：
第一：通過恐懼去放大用戶的迫切性。
像醫(yī)院的醫(yī)生，你本來是個(gè)小病，他會(huì)恐嚇你不動(dòng)手術(shù)會(huì)怎么怎么樣，然后很多根本不用動(dòng)手術(shù)的人都被他們弄的去動(dòng)手術(shù)了。大家也可以用這一招去賣自己的產(chǎn)品，服務(wù)。?
第二：色欲。比如可口可樂的瓶子，實(shí)際上是女人的身體曲線，男人握住這個(gè)瓶子，潛意識(shí)會(huì)感覺到很爽，這其實(shí)是從潛意識(shí)層面去 營銷人了。意識(shí)成面用色欲去營銷人的很多，比如賣房子用美女，賣車用美女，如果請(qǐng)不起美女，可以用圖畫，反正就是這么個(gè)套路。?
第三：利用用戶的懶惰，買了你這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，會(huì)給他帶去什么什么樣的方便，會(huì)改善他的生活。比如買了吸塵器，就不用自己 擦灰了。
第四：貪婪，買了你這個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)，會(huì)送他什么什么東西。 第五：性價(jià)比，要做一些同類產(chǎn)品的對(duì)比，你這個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)：
是價(jià)格最便宜，服務(wù)最周到的。 辦法總是人想出來的，這些套路都能加大用戶購買的迫切感，把這些概念傳遞給用戶，讓用戶快速掏錢買單。
利用產(chǎn)品名字把營銷玩到人類的潛意識(shí)里去,首先給大家講一個(gè)概念，我們大家使用的詞語本身是沒有任何含義的，含義不是在詞語本身，而在于使用這些詞語的主體。文字本身僅僅是個(gè)符號(hào)而已。
打個(gè)比喻，糖罐在放糖之前，是個(gè)空罐。同理，詞語在人們使用 并賦予它含義之前，是沒有含義的。
你如果往一只漏斗里倒糖，糖是存不住的，同理，給一個(gè)靠不住 的詞語添加含義，結(jié)果也是存不住的，要明確表達(dá)你的含義，你最好 換一個(gè)靠的住的詞語。
比如：大眾汽車，這個(gè)詞語包含不了高檔豪華汽車的概念。如果 你想賣高價(jià)，那么你就必須得換個(gè)糖罐。保時(shí)捷 這個(gè)詞語更適合 裝 高檔車 這個(gè)概念，這個(gè)地方，就有一個(gè)賺錢的密碼，其實(shí)，大眾汽車 的工廠不見得就比保時(shí)捷的工廠落后，所以，你在大眾汽車工廠里生 產(chǎn)的汽車，也可以叫保時(shí)捷，從而賣到高價(jià)。這個(gè)概念變通一下，大家就可以拿去賣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)了。 腦白金，可口可樂的成分不就是水加糖嘛，但是他們的概念賣的好，就賣出了幾百億的市場(chǎng)份額，大家懂了嗎？?
我們要善于利用歷史上已經(jīng)被塑造好了的詞語，文字，借力打入人們的潛意識(shí)中去。我們中國古代，有汗血寶馬，寶馬這個(gè)詞語，就被寶馬汽車公司利用了在歷史上已經(jīng)塑造好了的詞語，文字。可以快 速打入人們的潛意識(shí)中。
阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，都是利用人們心中已經(jīng)塑造好的詞語來做營 銷的典型代表。選擇好了詞語，文字，名字，連廣告費(fèi)都能節(jié)約很多。
每一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)，都是帶著包裝的商品。概念就是產(chǎn)品，服務(wù)的包裝。也就是說，你必須得先把概念賣出去，人們通過你的詞語， 文字，感性的認(rèn)識(shí)到你的商品，進(jìn)而在他心中留下印象，然后他才會(huì) 購買。這個(gè)概念玩好了，你就能賺大錢。
詞語，文字是觸發(fā)器，他能觸發(fā)人類心智中的含義。當(dāng)然一個(gè)精 明人你是營銷不了他的，因?yàn)槟阏f是悍馬，他就不認(rèn)為你這個(gè)車是悍馬，他能區(qū)別出來概念與現(xiàn)實(shí)的情況。
這種人也不會(huì)去買腦白金，不管你怎么給他概念，他心理都跟明鏡是的，不會(huì)上你的當(dāng)。 但是恭喜大家，這種人畢竟是少數(shù)，大部分人都是可以被營銷的。 我稱精明的人為正常人，稱可以被營銷的人為不正常的人，這兩種人有什么區(qū)別呢？?
可以被營銷的人是企圖讓現(xiàn)實(shí)世界適應(yīng)自己心智想法的人。 不可被營銷的人，是不斷的分析現(xiàn)實(shí)世界，使自己的想法去適應(yīng)現(xiàn)實(shí)世界。但這樣做很累，讓現(xiàn)實(shí)去適應(yīng)自己的觀點(diǎn)要輕松得多，所以，可以被營銷的人總是接受與自己觀點(diǎn)相近的專家的意見，他們不 會(huì)去關(guān)心事實(shí)的真相。這就是為什么很多廣告里都有專家形象的人出 現(xiàn)，都有明星代言。而這樣做，銷量就會(huì)上升，因?yàn)椴凰伎嫉娜硕啵?概念被賣出去了。
能被營銷的人，潛意識(shí)認(rèn)為，一輛車叫做悍馬汽車，比它叫烏龜 汽車更加的帥氣，脾氣野性。跑得更快，所以，如果你賣汽車，你的 汽車叫大眾汽車，你想要賣高價(jià)就不可能。
凡是能賣高價(jià)的汽車，總是要弄一個(gè)高貴的詞語，名字，先把概念賣出去。 真正的賺錢利器，就是利用文字，詞語，賣概念。