在傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接收到廣告信息。而網(wǎng)絡(luò)廣告不同，它可以統(tǒng)計(jì)廣告被瀏覽的總次數(shù)、每個(gè)廣告被單擊的次數(shù)，甚至還可以詳細(xì)、具體地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪問(wèn)者的訪問(wèn)時(shí)間、IP地址等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)做定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果做出客觀準(zhǔn)確的評(píng)估。
網(wǎng)絡(luò)廣告通常需要監(jiān)測(cè)以下數(shù)據(jù)：
1．基本數(shù)據(jù)
最基本的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)包括廣告曝光次數(shù)、廣告單擊次數(shù)、廣告頁(yè)面停留時(shí)間。廣告曝光次數(shù)多，意味著所投放網(wǎng)站的流量較高；廣告單擊次數(shù)多、用戶在廣告頁(yè)面停留的時(shí)間長(zhǎng)，則意味著訪客對(duì)我們的廣告感興趣，很可能就是我們的最終用戶。
2．網(wǎng)站數(shù)據(jù)
如果廣告宣傳的產(chǎn)品是網(wǎng)站，還要監(jiān)測(cè)廣告帶來(lái)的IP數(shù)（或獨(dú)立訪客），以及這些IP所產(chǎn)生的PV量、網(wǎng)站注冊(cè)量等。注意觀察IP數(shù)與PV量之間的比例，如果比例很大，則證明用戶對(duì)我們網(wǎng)站的內(nèi)容感興趣，意味著廣告所帶來(lái)的用戶精準(zhǔn)。
3．銷售數(shù)據(jù)
如果是通過(guò)廣告進(jìn)行銷售，那還要監(jiān)測(cè)廣告帶來(lái)的用戶咨詢量、用戶成交數(shù)量、總的銷售額和毛利潤(rùn)。
4．轉(zhuǎn)換率
轉(zhuǎn)換率是衡量廣告好壞的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，能夠體現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的數(shù)據(jù)如下：
● 點(diǎn)擊率：廣告曝光數(shù)除以廣告單擊數(shù)。點(diǎn)擊率越高，證明廣告效果越好。但是注意，如果點(diǎn)擊率過(guò)高，很可能是對(duì)方在作弊。
● 咨詢率：咨詢量除以IP數(shù)。咨詢率高不一定就證明效果好，關(guān)鍵還要看后面的成交率。
● 成交率：成交數(shù)除以咨詢數(shù)。注意成交率與咨詢率的關(guān)系。如果咨詢量與咨詢率很高，但是成交率低，也可能是對(duì)方在作弊。
● 注冊(cè)率：注冊(cè)用戶數(shù)除以IP數(shù)。注冊(cè)率過(guò)高，也可能是作弊的結(jié)果。防止作弊的一個(gè)有效手段是增加注冊(cè)的門(mén)檻，比如在注冊(cè)時(shí)，一個(gè)郵箱只允許注冊(cè)一次，且需要通過(guò)郵箱驗(yàn)證，或通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證。
● 用戶成本：廣告投放費(fèi)用除以帶來(lái)的用戶數(shù)。如果用戶成本過(guò)高，就要考慮改變廣告策略，或是選擇其他營(yíng)銷手段。
● 廣告利潤(rùn)：收入減去廣告投放費(fèi)用。
● ROI：即總的投資回報(bào)率，計(jì)算方式為銷售額除以廣告費(fèi)用。這是最終追求的目標(biāo)。