做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅要做流量，還要學(xué)會(huì)成交。
如果你做的事情是和人打交道，請(qǐng)記住卡耐基說(shuō)的話(huà)；
和人打交道時(shí)，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)--人并非理性生物。
——卡耐基《人性的弱點(diǎn)》
幾分錢(qián)的紅包就能引起大眾瘋搶?zhuān)?/p>
兩塊錢(qián)的羊毛就能出賣(mài)自己的朋友，
8塊錢(qián)的投資就能狂拉親朋好友入局，
免費(fèi)打印照片就能瘋狂引發(fā)用戶(hù)關(guān)注二維碼！
就像在《六大非理性心理》中說(shuō)的，人往往是不理性的，以下這六大非理性心理人人都有。
1.沉沒(méi)成本
2.比例偏見(jiàn)
3.沉錨效應(yīng)
4.心理賬戶(hù)
5.損失厭惡
6.光暈效應(yīng)
大多數(shù)人不知道自己非理性，就算知道自己有非理性心理也很難克服。
因?yàn)檫@是人性。
那么我們做互聯(lián)網(wǎng)，這些非理性心理我們?cè)撊绾稳?yīng)用，讓用戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)呢？
接下來(lái)就給大家分享；
如何用沉沒(méi)成本引導(dǎo)用戶(hù)加你，提高轉(zhuǎn)化率！
比如虛擬資源引流如何提高轉(zhuǎn)化率？
有很多人就直接貼吧留微信坐等被加，這樣人家一看就知道你是打廣告的，肯定要收錢(qián)！
這時(shí)候你要多給他們制造一點(diǎn)沉沒(méi)成本！
在貼吧留的時(shí)候用百度云連接，用戶(hù)打開(kāi)看到的是幾個(gè)G的壓縮包，要下載后才知道還要密碼，要加v信才知道密碼。
這樣當(dāng)用戶(hù)前期花了大量時(shí)間和精力，辛辛苦苦下載好了資源，就差最后一步了，大多數(shù)用戶(hù)是不會(huì)放棄的，因?yàn)樗暗母冻鼍蜁?huì)成為他巨大的沉沒(méi)成本。
加你V信的幾率就會(huì)大很多。
2.比例偏見(jiàn)
人們對(duì)比例遠(yuǎn)比數(shù)值敏感！
小 A是賣(mài)電腦的，優(yōu)惠的時(shí)候給用戶(hù)說(shuō)你買(mǎi)4000元的電腦，送100塊錢(qián)的鍵盤(pán)。
人家會(huì)覺(jué)得你這個(gè)老板真摳門(mén)。花4000塊錢(qián)你才送100塊。
很多用戶(hù)看不慣，干脆就不買(mǎi)了。
后來(lái)有一位大師指導(dǎo)小A，讓他換一種說(shuō)法，買(mǎi)電腦加一元送100元的鍵盤(pán)。
用戶(hù)會(huì)覺(jué)得1塊錢(qián)就能占100塊的大便宜。
完完全全的兩種心理感受。
又或者你做抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
10金蛋中讓人家砸一次。
給人的感覺(jué)是很難中獎(jiǎng)。
但如果你換種說(shuō)法，
50個(gè)金蛋中砸5次。
雖然中獎(jiǎng)幾率一樣，
但是總給人更容易中獎(jiǎng)的感覺(jué)。
這就是砸次數(shù)的比例給人的感覺(jué)偏差。
3.沉錨效應(yīng)
人們經(jīng)常需要參考物才能判斷價(jià)值。
自己的產(chǎn)品價(jià)格太貴？那在介紹產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，當(dāng)然要把同行更貴的產(chǎn)品拿來(lái)做比較，讓人感覺(jué)你的產(chǎn)品其實(shí)很便宜。
沉錨效應(yīng)說(shuō)的是沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，
如果你想要顯得自己產(chǎn)品更好，最快的辦法就是找個(gè)比你更差的做對(duì)比。
但是也不要隨便找同行，有時(shí)候用戶(hù)本來(lái)不知道這家，你一說(shuō)，用戶(hù)知道了說(shuō)不定就要說(shuō)在考慮一下，多做對(duì)比。
在對(duì)比的時(shí)候，可以委婉的問(wèn)一下用戶(hù)：你之前還了解過(guò)相似的產(chǎn)品嗎？如果用戶(hù)說(shuō)有，那么你就可以拿自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)比人家的劣勢(shì)，提高你家產(chǎn)品再用戶(hù)心中的地位！
無(wú)論在各行各業(yè)都是通用的！
4.心理賬戶(hù)
每一筆錢(qián)在心里放的地方都不一樣。比如你的軟件賣(mài)一年300元。但300元給屌絲感覺(jué)太貴怎么辦？
可以換個(gè)說(shuō)法變成說(shuō)只需每天不到一塊錢(qián)！
一塊錢(qián)在人的心里必然在零錢(qián)賬戶(hù)，花出去是很隨意的，更讓人覺(jué)得便宜。
你的飲料賣(mài)30元一瓶太貴？
換個(gè)說(shuō)法說(shuō)你的飲料是用來(lái)減肥的飲料、是用來(lái)通腸胃、助消化的飲料。
這樣人家買(mǎi)你飲料的錢(qián)，
就從日常消費(fèi)賬戶(hù)變成變美投資賬戶(hù)，變美投資對(duì)于女生來(lái)說(shuō)花多少錢(qián)都不貴。
5.損失厭惡
人們都無(wú)法忍受失去。2000元的產(chǎn)品太貴沒(méi)人買(mǎi)？那就先讓客人用上再說(shuō)，100塊錢(qián)的押金，免費(fèi)試用一個(gè)月。這樣一個(gè)月后，
客戶(hù)用習(xí)慣了，失去太痛苦就買(mǎi)了。
又或者沒(méi)事就給你的客戶(hù)發(fā)優(yōu)惠券當(dāng)天有效。讓客戶(hù)承受失去優(yōu)惠券的痛苦，然后客戶(hù)不買(mǎi)就送更大的優(yōu)惠券，讓他不停的承受失去的痛苦，直到最后把優(yōu)惠券用了才能換來(lái)舒服。
當(dāng)然使用這種法子的前提是你必須對(duì)你的產(chǎn)品有信心，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要好，還要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，各種服務(wù)都要讓用戶(hù)滿(mǎn)意，否則一個(gè)月后有很多用戶(hù)還是會(huì)選擇退款！
6.光暈效應(yīng)
優(yōu)點(diǎn)總能掩蓋一些缺點(diǎn)。需要用優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引注意力，讓人們忽略產(chǎn)品身上的缺點(diǎn)。
在這一塊微商就是典范，經(jīng)常拉群開(kāi)會(huì)洗腦，洗腦產(chǎn)品好用代理暴富。
于是不管你的是什么三無(wú)垃圾產(chǎn)品，照樣都能在光暈效應(yīng)下顯得很不錯(cuò)。
自己的產(chǎn)品和同行一樣，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力？那就送一些超值的贈(zèng)品拉開(kāi)差距。讓贈(zèng)品的光暈效應(yīng)掩蓋產(chǎn)品的普通。
或者你像《人設(shè)騙局》中說(shuō)的，用老大爺蘋(píng)果滯銷(xiāo)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，讓你的愛(ài)心蓋過(guò)你的爛蘋(píng)果。
又或者剛進(jìn)公司的畢業(yè)生什么都不會(huì)？
那就用你的努力加班來(lái)掩蓋你的無(wú)能。
總結(jié)：以上就是今天給大家分享的非理性心理的玩法，不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)成交界的冰山一角，如果打擊能做到舉一反三，也是非常不錯(cuò)的！
以上，是今天給大家提供的一些思路，希望對(duì)大家有幫助！