在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,最常見(jiàn)的一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用方法是限制注冊(cè),比如著名站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站“落伍者”,就是一個(gè)全封閉的社區(qū),根本不對(duì)外注冊(cè),如果你想成為該站的會(huì)員,必須先獲得邀請(qǐng)碼才可以。而即使成功注冊(cè),也不能隨便在里面瀏覽和發(fā)帖,因?yàn)榇蟛糠职鎵K只有“落伍”后才有權(quán)限發(fā)帖(落伍就是指成為正式會(huì)員)。所謂得不到的就是最好的,面對(duì)如此苛刻的條件,大家的積極性不但沒(méi)有消失,反而高漲。
除了限制注冊(cè)外,饑餓營(yíng)銷(xiāo)目前也被網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)所廣泛采用,且成為了目前網(wǎng)絡(luò)游戲的一個(gè)重要盈利手段。
眾所周知,一款網(wǎng)絡(luò)游戲正式上線(xiàn)前,往往要經(jīng)過(guò)技術(shù)封測(cè)、內(nèi)測(cè)、壓力測(cè)試到公測(cè),甚至還有榮耀內(nèi)測(cè)、暗黑封測(cè)之類(lèi)的名稱(chēng)。
游戲公司之所以?xún)?nèi)測(cè),最早是出于測(cè)試的需要,由于游戲研發(fā)得不完善,需要一批高質(zhì)量的玩家來(lái)幫助完善游戲。在內(nèi)測(cè)階段,游戲不對(duì)外公開(kāi)運(yùn)營(yíng),只會(huì)發(fā)放少量的測(cè)試賬號(hào)給玩家。游戲公司常見(jiàn)的發(fā)放測(cè)試賬號(hào)無(wú)外乎3種形式,一種是在官方網(wǎng)站和論壇上設(shè)置一定的規(guī)則搶號(hào),一種是通過(guò)合作的游戲媒體發(fā)放,還有一種是通過(guò)公會(huì)發(fā)放。其中后兩種發(fā)出去的賬號(hào)一般都會(huì)多于第一種。有的玩家眼巴巴地守望著游戲官方論壇,到最后也沒(méi)有搶到號(hào)。于是就會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況,一方面玩家看到鋪天蓋地的游戲宣傳廣告,另一方面卻見(jiàn)不到內(nèi)測(cè)號(hào)碼。一些狂熱的玩家,為了早點(diǎn)玩到游戲,便通過(guò)花錢(qián)的方式來(lái)獲取測(cè)試賬號(hào),有些測(cè)試賬號(hào)價(jià)格的增幅一個(gè)星期內(nèi)就能翻三番。
有需求就有市場(chǎng),聰明的商家發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),于是開(kāi)辟出了新的盈利模式。一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過(guò)發(fā)放其最新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲測(cè)試賬號(hào)來(lái)吸引玩家目光,再通過(guò)炒作賬號(hào)的方式來(lái)為自己的公司帶來(lái)盈利,甚至不少游戲在內(nèi)測(cè)期間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。比如丁磊在《天下2》公測(cè)的新聞發(fā)布會(huì)上就宣稱(chēng),網(wǎng)易已經(jīng)在內(nèi)測(cè)期間收回了6年全部的研發(fā)成本并實(shí)現(xiàn)了盈利。