從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)久了的人，經(jīng)常都會思考一個問題，怎么將產(chǎn)品賣出去，賣的更多。不少人都在為了策劃而策劃，為了營銷而營銷；而對于有經(jīng)驗的人來說，他們總擅長在消費(fèi)者身上找突破口，然后在作用于消費(fèi)者！
今天，葉子將給大家分享幾個5個離不了人性的營銷技巧；無論你是從事什么行業(yè)，都可以靈活的套用！
1、消費(fèi)者眼中的定價
當(dāng)我們必須在 2 種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當(dāng)必須在 3 種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價格的。
還知道蘋果是怎么給Apple Watch定價的嗎？
蘋果在發(fā)售定價為 349 美元的Apple Watch腕表時，為了讓這個價格看起來合乎情理；
他們同時推出了價格區(qū)間下至 349 美元上至 17000 美元的 38 個不同版本的產(chǎn)品。這個 17000 美元Apple Watch腕表的存在，讓 349 美元的這個定價看上去“實惠”了不少。
2、消費(fèi)者證言很重要
當(dāng)我們在對某種產(chǎn)品做出選擇的時候，經(jīng)常會詢問身邊可靠親戚朋友們的意見，當(dāng)好朋友說說：“這個面膜不錯，我之前買過補(bǔ)水效果很好，價格也非常實惠，就它吧”
這時候，你心里多半要決定購買了！
人天生就愛做大多數(shù)人都在做的事情，與大多數(shù)人站在同一個陣地！
當(dāng)我們身邊沒有朋友的時候，購買的時候經(jīng)常會看評價，比如客戶圖片、視頻、評論截圖等
所以我們在做營銷的時候，要告訴消費(fèi)者，和他類似的人，都在使用，并且效果不錯。
提供客戶見證的人跟目標(biāo)人群越相似，說服力就越強(qiáng)。最好是能讓目標(biāo)人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。
3、選擇適中就好，太多選擇會增加消費(fèi)者的決策難度
現(xiàn)在的市場選擇實在太多了，商家為了討好消費(fèi)者每天都在使出渾身解數(shù)。
國外有一個經(jīng)典的果醬實驗，實驗者向消費(fèi)者提供試吃機(jī)會。實驗分為 2 組，一組有 6 款果醬可以試吃，另一組有 24 款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購買，而且是低于市場價格。
結(jié)果，在有 6 款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有 24 款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。
原因很簡單，低決策成本造就了高的行動數(shù)量。
當(dāng)消費(fèi)者面對過多的選項時，可能會覺得決策過程讓他們很困擾，從而增加了購買本身的決策成本。
因為選項過多就會產(chǎn)生很大負(fù)擔(dān)，要花更多時間去思考在這么多的選項中，哪一個才是自己想要的，我們會一個個去分析，一個個進(jìn)行對比，這中間又得消耗大量的腦細(xì)胞。
每個人都想做最明智的選擇，慢慢地，選擇帶來的各種焦慮感、不快感甚至超過購物本身的快感。
最終，想著想著，你的決策力和興趣就下降了，選擇放棄的可能性就上升了，干脆不買了，煩。
以上，是葉子今天給大家分享的三個營銷技巧，希望能對大家有所幫助！
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