關(guān)鍵詞選擇是競(jìng)價(jià)排名的重心之一，而選擇關(guān)鍵詞最重要的原則就是要精準(zhǔn)。這里說(shuō)的精準(zhǔn)，不僅僅是像SEO選擇關(guān)鍵詞那樣，只要選的關(guān)鍵詞與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān)，然后有一定搜索量即可，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率，至少要滿足以下兩個(gè)條件：
● 搜索該詞的人有明確的消費(fèi)需求與能力。
● 搜索該詞的人容易被轉(zhuǎn)化成我們的用戶。
說(shuō)一個(gè)真實(shí)的案例：半年多以前，有一家英語(yǔ)培訓(xùn)公司的老板通過(guò)朋友找到我，這是一家新成立的公司，主推的產(chǎn)品是電話英語(yǔ)（電話英語(yǔ)是一種新興的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式，在韓國(guó)很流行，效果非常好。這種方法的特點(diǎn)是可以隨時(shí)隨地、一對(duì)一地與身在國(guó)外的純外教進(jìn)行學(xué)習(xí)）。由于公司剛成立，資金有限，所以想利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種低投入、高回報(bào)的方法進(jìn)行推廣，于是選擇了競(jìng)價(jià)排名。但是從實(shí)際效果看，效果卻極不理想。
其實(shí)對(duì)于他們這種產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)排名是非常適合的手段，但為什么他們實(shí)施后卻沒(méi)有效果呢？
經(jīng)過(guò)溝通與交流，筆者幫他們找出了原因，他們犯的主要錯(cuò)誤就是選詞不精準(zhǔn)，其選了700多個(gè)詞，大部分都是不靠譜的。比如其中有一個(gè)詞是“李陽(yáng)英語(yǔ)”，從SEO的角度來(lái)說(shuō)，這詞沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槔铌?yáng)瘋狂英語(yǔ)就是辦培訓(xùn)的，搜索這詞的人是有培訓(xùn)需求的。但是對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，這詞問(wèn)題就很大了。因?yàn)槔铌?yáng)英語(yǔ)是英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的一個(gè)品牌，搜索該詞的人，多少都對(duì)這個(gè)品牌有一定的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，他們目標(biāo)也很明確，就是沖著李陽(yáng)去的。而作為一家新成立的電話英語(yǔ)培訓(xùn)公司，是很難將這些用戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。
試想一下，用戶本來(lái)是想找與李陽(yáng)英語(yǔ)有關(guān)的信息，但是搜索了該詞后，卻跳出來(lái)一個(gè)非李陽(yáng)英語(yǔ)的網(wǎng)站，而且介紹的產(chǎn)品也不是他們所了解的和想要的，用戶會(huì)做何處理呢？當(dāng)然是直接關(guān)頁(yè)面。而用戶單擊的費(fèi)用，就打了水漂。
下面和大家分享選取競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的一些常見(jiàn)方法：
● 從產(chǎn)品入手。因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)是不單擊不付費(fèi)，所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以把所有與產(chǎn)品有關(guān)的詞全選上。比如辦公用品廠商做競(jìng)價(jià)時(shí)，就可以把具體辦公用品名稱、型號(hào)都列出來(lái)。
● 從口語(yǔ)入手。很多產(chǎn)品的書面語(yǔ)和口語(yǔ)稱呼并不相同。比如對(duì)于禿頂來(lái)說(shuō)，書面語(yǔ)一般叫脫發(fā)，而口語(yǔ)則叫掉頭發(fā)。很多用戶習(xí)慣了口語(yǔ)，所以在使用搜索引擎時(shí)，也會(huì)用口語(yǔ)的詞匯進(jìn)行搜索。所以我們?cè)谶x詞時(shí)，也應(yīng)該把相關(guān)的口語(yǔ)全部選上。
● 從別名入手。筆者老家有一種蔬菜叫蕓豆，同時(shí)筆者知道它的學(xué)名叫豆角。但是來(lái)了北京后，筆者卻發(fā)現(xiàn)，豆角遠(yuǎn)不止這兩個(gè)名字，它還有四季豆、豇豆、菜豆等稱呼。所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，也應(yīng)該把這些產(chǎn)品的別名考慮在內(nèi)，因?yàn)樵诓煌赜虻恼Z(yǔ)言系統(tǒng)中，它的名字可能是不一樣的。
● 從地域入手。對(duì)于一些全國(guó)性的產(chǎn)品，可以把所有與地域有關(guān)的關(guān)鍵詞都選出來(lái)。比如鮮花公司，就可以選擇“地名＋送花”這類的關(guān)鍵詞，如北京送花、上海送花、深圳送花等。
● 從品牌入手。如果產(chǎn)品涉及的品牌很多，也可以用“品牌＋產(chǎn)品”的方式選詞。比如若是一家手機(jī)網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)，就可以選擇諾基亞手機(jī)、多普達(dá)手機(jī)、蘋果手機(jī)之類的關(guān)鍵詞，甚至結(jié)合前面說(shuō)的，把具體型號(hào)也寫上。
● 從人群相關(guān)詞入手。有些詞，不是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，與我們的業(yè)務(wù)或是產(chǎn)品沒(méi)有直接聯(lián)系，但是這些詞背后的人群卻可能與我們的潛在客戶群高度重合。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求，也可能是我們的潛在客戶。
● 深度拓展。我們可以沿著目標(biāo)關(guān)鍵詞，深入挖掘出更多的關(guān)鍵詞。比如網(wǎng)絡(luò)推廣是主詞，然后順著這個(gè)主詞，我們可以深入挖掘出網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣方法等更具體的詞。
● 廣度拓展。除了深度挖掘，還可以橫向拓展。比如我們的主詞是網(wǎng)絡(luò)推廣，而橫向延伸，還可以拓展出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)等相關(guān)的詞。
● 考慮英文詞。如果我們的產(chǎn)品有英文別名，那同樣可以將這些英文詞列出來(lái)，不要低估用戶的英語(yǔ)普及程度。