最近我們招聘了一個(gè)新人，是一個(gè)98年的小帥哥，他今天在群里問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？
立馬有同事回復(fù)，說(shuō)：在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，引流，到各大平臺(tái)打廣告引流；這些答案肯定是沒(méi)有毛病的。
但似乎不夠有靈魂，這時(shí)候。另一個(gè)同事答道：抓住用戶的心。
其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/推廣的方法有很多，但終究逃不過(guò)一個(gè)根本？
抓住用戶的心。
我們做任何產(chǎn)品項(xiàng)目，在互聯(lián)網(wǎng)上做的品牌布局、競(jìng)價(jià)，軟文推廣等等，都是根據(jù)用戶的需求，解決用戶關(guān)心的問(wèn)題去做的，否則就算你的產(chǎn)品再好，再完美，不能解決用戶的疑問(wèn)肯定也做不長(zhǎng)久的。
所以我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之前，都要關(guān)心用戶的心到底是什么?用戶是怎么想的？
有人說(shuō)，自己在拼多多砍價(jià)群里，只要一推廣，每天都能加到幾十人?？墒前l(fā)文章推廣，幾天都加不到一個(gè)人，而且自己一天都發(fā)十幾篇文章。
沒(méi)有什么原因，只是因?yàn)樵谌和茝V里，你抓住了用戶的心，在軟文推廣里，你不明白用戶關(guān)注什么。
今天給大家分享一個(gè)行業(yè)里面比較有名的操作者的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，寶寶餐具操作全部過(guò)程
賣(mài)小孩輔食餐具，做了半年多，加了9000多的精準(zhǔn)粉，賺了近10萬(wàn)的樣子。
他本來(lái)還想繼續(xù)放大做下去的，可后期老板增加成本，不給我代發(fā)貨，算了一下得失，就不做了。
下面以第一人稱(chēng)自述。
項(xiàng)目很多，暴利產(chǎn)品很多。
但我選擇了賺女人和小孩的錢(qián)。
據(jù)調(diào)查，二三十歲的男女基本都有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，大多數(shù)人也是有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再生孩子的，而現(xiàn)在的小孩子可不像以前玩泥巴、捉蝦，四處爬，吃五谷雜糧長(zhǎng)大的?；旧隙际桥藥殞?，不讓孩子輸在起跑線上！
這時(shí)候的女人可能不會(huì)舍得為自己花錢(qián)，但大多都是愿意為寶寶付出的。
所以，當(dāng)時(shí)就想找這方面的資源。
正好我有一個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)做兒童輔食餐具的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，就幫我聯(lián)系家，勺子和碗，一套拿貨價(jià)均價(jià)是60元左右，銷(xiāo)售價(jià)均價(jià)是100元左右，大概有30-40元的利潤(rùn)。
廠家大多數(shù)是通過(guò)淘寶和線下為主的，也招代理，原本代理費(fèi)要4000元(后續(xù)廠家?guī)兔Υl(fā))，或者直接拿10000塊錢(qián)的貨，賣(mài)不掉六折回收。
因?yàn)榈谝淮巫觯铱隙ㄊ遣粫?huì)囤貨的，因?yàn)槭烊耍裕?000元，我就可以做代理了。以一件代發(fā)的方式去做，成交一個(gè)發(fā)一個(gè)貨。
接下來(lái)的步驟是推廣引流成交，具體怎么做呢?
1、定位精準(zhǔn)目標(biāo)人群
寶寶輔食餐具，一般只有寶媽才會(huì)關(guān)注，所以我需要到寶媽聚集的地方去操作。
這類(lèi)的平臺(tái)有很多，比如寶寶樹(shù)，寶寶知道、育兒網(wǎng)等。
但是后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)比，我選擇了豆瓣這個(gè)平臺(tái)，僅僅育兒這個(gè)話題的小組，加起來(lái)有20多萬(wàn)用戶。
既然流量那么大，肯定有肉吃。
2、操作、測(cè)試豆瓣效果
我發(fā)現(xiàn)在豆瓣里面引流的人都是通過(guò)分享寶寶輔食類(lèi)、育兒類(lèi)的文章去操作的，里面留言了v信、公眾號(hào)。并且點(diǎn)贊、留言都還不錯(cuò)。
于是我就模仿起來(lái)操作，寫(xiě)一篇科普文章來(lái)發(fā)布，文章底部留了v信。
發(fā)布半個(gè)小時(shí)之后，文章就沒(méi)有了，被刪除了，賬號(hào)也被禁言1天。
what？
為什么別人可以？我的就不行
于是我立馬想起來(lái)以前參加培訓(xùn)學(xué)過(guò)的知識(shí)，可能是賬號(hào)是新號(hào)的原因。
注意：在任何平臺(tái)做都不要忘記養(yǎng)號(hào)這一重要的環(huán)節(jié)。新號(hào)不穩(wěn)定，如果直接拿來(lái)操作，很容易被認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。
于是我就又寫(xiě)了一篇文章，第二天的時(shí)候發(fā)布。第二天發(fā)布以后，還真別說(shuō)，有點(diǎn)贊的，大概一天的時(shí)間，有二十多個(gè)點(diǎn)贊的，但是就一個(gè)評(píng)論的感謝的。
雖說(shuō)沒(méi)有引到流量，但是感覺(jué)找到了方向，于是我就又繼續(xù)發(fā)布幾篇文章。
半個(gè)多月過(guò)去了，一共發(fā)了5篇文章，最高的獲得了接近100個(gè)贊，當(dāng)然也有沒(méi)有被點(diǎn)贊的，不過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去，卻只添加了5個(gè)用戶，效率非常低。
我就想，如果把v信號(hào)放在文章中，吸粉效果應(yīng)該不錯(cuò)。
于是就又發(fā)了一篇文章，想著賬號(hào)都快一個(gè)月了，而且文章點(diǎn)贊數(shù)有幾百了，賬號(hào)權(quán)重應(yīng)該不錯(cuò)，內(nèi)容中加個(gè)v信應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，就在文章底部加了。
結(jié)果，過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右，文章被刪了，而且賬號(hào)被永久jinyan。
3、反思、總結(jié)、找原因
做到這一步我知道想在豆瓣混下去一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)是少不了的，賬號(hào)必須有權(quán)重，粉絲至少得有幾千上千，才能在文章留v引流。
但是，我沒(méi)有這樣的賬號(hào)呀，怎么辦呢?
找大號(hào)幫忙廣告的話，之前的文章，感覺(jué)引粉效果也不好啊，再者找別人發(fā)文章，一篇文章就得支付幾百上千的費(fèi)用，加不到幾個(gè)粉絲，到時(shí)候就血虧了。
于是我就花了幾天時(shí)間，各大平臺(tái)的去瀏覽，貼吧，寶寶樹(shù)，微博，小紅書(shū)，興趣部落，豆瓣，天涯論壇，等等，經(jīng)過(guò)大量的研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：
大多數(shù)寶媽都不知道如何給寶寶制作輔食，雖然說(shuō)一些輔食的科普文章，及一些輔食的制作文章，能夠吸引他們，但是她們真正需求的確實(shí)有大量食譜的輔食資料。
在了解到寶媽需求的同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)xiaoshou豆瓣賬號(hào)的平臺(tái)，4塊錢(qián)一個(gè)，索性就買(mǎi)來(lái)測(cè)試一下，看看效果。
但同時(shí)也擔(dān)心萬(wàn)一效果好，被同行知道后，把這個(gè)方法給模仿走就不好了。
于是我重新制作了一篇軟文，用兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)布，當(dāng)時(shí)真的很緊張，也不敢去看。
發(fā)完就出去玩了，大概半天的時(shí)間，回來(lái)看的時(shí)候，一個(gè)賬號(hào)沒(méi)有反應(yīng)，另外一個(gè)賬號(hào)，有6個(gè)贊，2個(gè)回復(fù)了，而且是需求輔食資料的。
于是我就回復(fù)聯(lián)系這兩個(gè)人，說(shuō)加v方便發(fā)送資料，于是這兩人都加了我。
4、復(fù)制方法，放大操作步驟，快速賺錢(qián)
有了之前的方法，于是我就繼續(xù)在賣(mài)號(hào)平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)了十幾塊錢(qián)的賬號(hào)，然后大量的發(fā)布。
第一個(gè)月主要是用寶寶樹(shù)、媽媽幫、寶寶知道這些平臺(tái)，但是效果不怎么好，第二個(gè)月主要是測(cè)試豆瓣平臺(tái)，剛開(kāi)始效果不行，但是后來(lái)效果了，基本上從第三個(gè)月開(kāi)始，我的量就開(kāi)始上來(lái)了。
如何通過(guò)豆瓣被動(dòng)引流，精準(zhǔn)吸引上萬(wàn)的寶媽粉絲 免費(fèi)資源 自媒體 微商引流 經(jīng)驗(yàn)心得 第7張
剛開(kāi)始大概一天能加10個(gè)人左右，后來(lái)文章量上去了，一天能加五六十人，多的時(shí)候能加上百人。
人多，咨詢量瞬間就增大了，當(dāng)時(shí)忙不過(guò)來(lái)，就找了我兩個(gè)在家?guī)薜呐笥褋?lái)幫我談客戶，我自己就處理訂單跟廠家對(duì)接。
從豆瓣來(lái)的人群都比較精準(zhǔn)，我們又優(yōu)化了客服聊天話術(shù)，也在不斷更新朋友圈內(nèi)容，所以成交率也還不錯(cuò)的，成交率大概在30%。
做了有6個(gè)月左右，賺了差不多9萬(wàn)塊錢(qián)。
本來(lái)我想繼續(xù)做下去，再招兩個(gè)推廣，多平臺(tái)發(fā)展，來(lái)量化收益。
不過(guò)后來(lái)廠家看著我做的越來(lái)越大之后，就想讓我拿貨，不再給我代發(fā)，如果繼續(xù)讓他們代發(fā)的話，每件要多加6元代發(fā)貨費(fèi)用。
這樣一算，拿貨的話，得找倉(cāng)庫(kù)，招員工發(fā)貨，找會(huì)計(jì)做賬等等的，很麻煩，成本也就瞬間增加！
不拿貨，他們每一件就要加收我6元錢(qián)，我的利潤(rùn)就降低了。
心里也不舒服，算了，廠家人不行，做到后面說(shuō)不定還出什么幺蛾子，就不想繼續(xù)給他們賣(mài)了。
后來(lái)找到新的項(xiàng)目去做，這個(gè)項(xiàng)目也就慢慢停掉了。
項(xiàng)目總結(jié)
1、首先，做任何項(xiàng)目，你一定要有足夠量的精準(zhǔn)粉絲才行，只有大量的粉絲，你才能成交到足夠多的用戶。從10個(gè)人里面成交很難，但從100個(gè)人里面去成交很容易。
2、其次，一定要多做市場(chǎng)調(diào)研，找到最能抓住用戶心的那個(gè)點(diǎn)，找到之前，事倍功半，甚至無(wú)功，很多人可能也就此放棄，但是一旦找到，放手去做，就能事半功倍。
3、最后，挽起袖子加油干，不要遇到困難就放棄，沒(méi)有效果就放棄，有時(shí)候多問(wèn)問(wèn)自己別人行，為什么自己不行，多找方法，堅(jiān)持，保持自主解決問(wèn)題的能力！
4、祝每一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人都能在2019年發(fā)大財(cái)，成大事！